Primeiro trimestre cresce 4,63%
As vendas do primeiro trimestre de 2025 do setor óptico cresceram 4,63% com relação a igual período do ano passado. O estudo relativo ao desempenho do PDV mostra a variação nas vendas mês a mês no período. “Os gráficos indicam que mesmo com o resultado positivo nos três primeiros meses do ano o desempenho seguiu inconstante”, explica Ambra Nobre Sinkoc, diretora Executiva da Abióptica. A participação média por estado segue com São Paulo à frente com vendas que representam de 39% a 42% do total nacional. Em seguida está o mercado de Minas Gerais, responsável por 10% a 11% dos negócios e em terceiro o Paraná com participação que varia de 5,5% a 7,7%. Fonte: Abióptica Sobre Abióptica A Abióptica – Associação Brasileira da Indústria Óptica atua desde 1997 como representante do segmento óptico brasileiro. São mais de 190 empresas associadas que respondem por mais de 95% do mercado das marcas comercializadas no país. Um dos principais objetivos da Abióptica é promover a união da indústria e varejo, fortalecendo a defesa dos interesses do consumidor e do setor. Leia também: Empresas vendem R$ 1,2 bilhão na Expo Óptica 2025
Vendas do setor óptico em março crescem 3%
As vendas do setor óptico em março cresceram 3% com relação ao desempenho registrado no mesmo mês de 2024. No entanto, o volume apurado em março ficou 6% abaixo das vendas de fevereiro desse ano. “Essa queda no desempenho com relação a fevereiro pode indicar de fato uma retração de mercado ou somente o efeito de represamento de negócios causado pela Expo Óptica 2025 realizada em abril”, diz Ambra Nobre Sinkoc, diretora Executiva da Abióptica, que completa: “os próximos resultados serão importantes para verificar se essa curva vai subir ou seguir em queda”. Os mercados de São Paulo, Minas Gerais e Paraná concentraram em março 58,6% das vendas. Fonte: Abióptica Sobre Abióptica A Abióptica – Associação Brasileira da Indústria Óptica atua desde 1997 como representante do segmento óptico brasileiro. São mais de 190 empresas associadas que respondem por mais de 95% do mercado das marcas comercializadas no país. Um dos principais objetivos da Abióptica é promover a união da indústria e varejo, fortalecendo a defesa dos interesses do consumidor e do setor. Leia também: Empresas vendem R$ 1,2 bilhão na Expo Óptica 2025
Tema da Digitail Conference 2025 é MUNDO D.I.A – Depois da IA
O tema da Digitail Conference 2025 será MUNDO D.I.A – Depois da IA. O evento desse ano será dia 27 de maio, das 8h às 20h em São Paulo (SP). O encontro terá dois palcos simultâneos com trilhas exclusivas: Antes da IA e Depois da IA. A Digitail Conference foi criada para impulsionar a transformação digital no varejo e no consumo. “Trata-se de um excelente espaço para as empresas e profissionais façam networking, troquem experiências reais, conheçam tendências e descubram as inovações que estão impactando diretamente os resultados. Os associados da Abióptica têm desconto exclusivo de 20%, além de concorrerem a dois ingressos gratuitos e ainda puderam optar por participar de forma presencial ou online. Saiba mais! Fonte: Abióptica e Gouvêa Experience Sobre Abióptica A Abióptica – Associação Brasileira da Indústria Óptica atua desde 1997 como representante do segmento óptico brasileiro. São mais de 190 empresas associadas que respondem por mais de 95% do mercado das marcas comercializadas no país. Um dos principais objetivos da Abióptica é promover a união da indústria e varejo, fortalecendo a defesa dos interesses do consumidor e do setor. Leia também: Empresas vendem R$ 1,2 bilhão na Expo Óptica 2025
Do digital ao digital: Clientes felizes geram clientes felizes!
Na matemática, o círculo é definido como o conjunto de pontos situados em um plano, todos equidistantes de um ponto fixo denominado centro. Essa forma perfeita — sem pontas ou arestas — representa com precisão o que acontece quando marketing e comercial trabalham de forma integrada, colocando o cliente no centro de todas as decisões. Na era digital, a jornada de compra começa muito antes de o cliente entrar na loja. Hoje, uma avaliação positiva no Google ou um comentário elogioso nas redes sociais pode ser o primeiro passo para atrair um novo consumidor. As avaliações online se tornaram a nova vitrine da reputação das empresas. Clientes satisfeitos compartilham suas experiências, destacam a qualidade do atendimento, os diferenciais da loja e os resultados obtidos, influenciando diretamente a decisão de outros consumidores. É o início de um círculo virtuoso: o digital desperta o interesse, o físico concretiza a experiência e o digital fecha o ciclo com novas avaliações. O cliente de óptica é caracterizado por buscar não apenas produtos de qualidade, mas também uma experiência personalizada com base técnica sólida que possa dar segurança na hora da compra. O Google, nesse cenário, é muito mais que um buscador. Ele é hoje um canal de autoridade e credibilidade. Um perfil bem estruturado, com fotos reais da loja, respostas cuidadosas às avaliações e uma nota média alta, transmite confiança e aumenta significativamente a probabilidade de novos contatos e visitas. Muitos clientes tomam sua decisão com base nesse primeiro contato digital. As redes sociais como Instagram e Facebook ampliam essa presença e conexão. Elas despertam desejo, geram reconhecimento da marca e reforçam o posicionamento. Quando o cliente se sente pronto para uma conversa, o WhatsApp entra em ação como um canal ágil e humano, facilitando a comunicação, o envio de orçamentos, agendamentos e até o início da consultoria. Essa integração entre Google, redes sociais e WhatsApp forma um funil de vendas completo e eficiente: Topo do funil (atração): Avaliações no Google, postagens no Instagram e depoimentos de clientes despertam o interesse e a curiosidade. Meio do funil (relacionamento): O contato via WhatsApp permite um atendimento próximo, consultivo e personalizado, com escuta ativa e apresentação de soluções. Fundo do funil (conversão): A visita à loja física oferece uma experiência completa, com atendimento técnico qualificado, testes, demonstrações e fechamento da venda com segurança. Pós-venda (avaliação e reputação): Após a compra, convidar o cliente a deixar uma avaliação no Google fecha o ciclo. Essas avaliações alimentam a reputação da marca, identificam pontos fortes e oportunidades de melhoria, e, acima de tudo, atraem novos clientes, reiniciando o processo com mais força e consistência. Segundo Roberto Madruga, um renomado especialista em gestão estratégica e liderança, com vasta experiência no desenvolvimento de líderes e no aprimoramento de organizações, em seu livro “Gestão e Relacionamento” e “Customer Experience”, o novo modelo de relacionamento com o cliente coloca a experiência de compra no centro das estratégias empresariais. Madruga destaca a importância de entender as necessidades e expectativas do cliente, proporcionando não apenas um produto ou serviço, mas sim uma experiência incrível em todos os pontos de contato com a empresa. Fred Reichheld, autor e consultor de negócios amplamente reconhecido por suas contribuições no campo da gestão de relacionamento e lealdade do cliente, introduziu o conceito de Net Promoter Score (NPS), desenvolveu uma métrica que avalia a disposição dos clientes em recomendar uma empresa para amigos e familiares. Em seu livro “A Pergunta Definitiva 2.0”, Reichheld destaca a importância de focar no cliente promotor, pois são eles que impulsionam o crescimento orgânico do negócio por meio de recomendações positivas. Ao relacionar os conceitos apresentados com as expectativas dos clientes de óptica, torna-se evidente a importância dos executivos e lideranças das empresas pensarem sobre a jornada de compra dos clientes. Importante ressaltar que para uma estratégia eficaz de marketing integrada com o comercial, a comunicação da empresa nas redes precisa ser clara e objetiva, o atendimento que pode iniciar por interações digitais (Instagram, WhatsApp, Facebook, etc…) precisa ser concretizado presencialmente, a venda em óptica é um processo consultivo, que depende muito da quantidade técnica dos profissionais. Sendo assim, as empresas precisam desdobrar as estratégias até o nível operacional, fortalecendo os times de vendas e os preparando para novas abordagens de atendimento, por fim, compreender e otimizar a jornada de compra do cliente, aliada a uma experiência de atendimento superior, potencializa as avaliações nas redes sociais, fortalecendo a percepção da marca, sua autoridade e entrega de valor percebido pelos clientes. Uma estratégia eficaz depende do sucesso de múltiplas ações, não há bala de prata quando se trata de marketing, é preciso ter coerência e consistência aliada à visão de longo prazo. Fonte: Leandro Baldi Sobre Abióptica A Abióptica – Associação Brasileira da Indústria Óptica atua desde 1997 como representante do segmento óptico brasileiro. São mais de 190 empresas associadas que respondem por mais de 95% do mercado das marcas comercializadas no país. Um dos principais objetivos da Abióptica é promover a união da indústria e varejo, fortalecendo a defesa dos interesses do consumidor e do setor. Leia também: Empresas vendem R$ 1,2 bilhão na Expo Óptica 2025
GCON Contabilidade
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Abióptica apresenta o Guia Simplificado de Impostos e Custos com Importação de Produtos Ópticos 2025
A Abióptica já tem disponível para os seus associados o Guia Simplificado de Impostos e Custos com Importação de Produtos Ópticos 2025. O material inclui dois documentos: Custos logísticos e aduaneiros na importação de produtos e Formação de preço na importação. “O levantamento tem por objetivo ser a base de suporte para os associados operarem com mais segurança no âmbito do comércio exterior”, explica Ambra Nobre Sinkoc, diretora Executiva da Abióptica. O documento traz informações atualizadas sobre taxas, impostos e custos envolvidos na importação de produtos ópticos, com cotações de frete (aéreo e marítimo) da China para o Brasil. O guia foi elaborado em parceria entre a Abióptica e a Infolabor, empresa especializada em importação e exportação. Fonte: Abióptica e Infolabor Sobre Abióptica A Abióptica – Associação Brasileira da Indústria Óptica atua desde 1997 como representante do segmento óptico brasileiro. São mais de 190 empresas associadas que respondem por mais de 95% do mercado das marcas comercializadas no país. Um dos principais objetivos da Abióptica é promover a união da indústria e varejo, fortalecendo a defesa dos interesses do consumidor e do setor. Leia também: Empresas vendem R$ 1,2 bilhão na Expo Óptica 2025
Ceará determina benefício fiscal para o setor óptico!
O Estado do Ceará, por meio do Decreto nº 33.673/2024, incluiu o item 45.0 no Anexo III do Decreto nº 33.327/2019, instituindo benefício fiscal voltado para o setor óptico. A medida estabelece redução da base de cálculo do ICMS nas operações internas e de importação de lentes oftálmicas. Com o decreto a carga tributária efetiva final será 12%. “A medida vai estimular a competitividade do setor óptico cearense, beneficiando toda nossa cadeia de negócios”, celebra Ambra Nobre Sinkoc, diretora executiva da Abióptica. Para usufruir do benefício as empresas devem ter sede no Ceará, estar em dia com suas obrigações tributárias, aderir ao regime especial com a SEFAZ/CE, manter ou ampliar o volume de recolhimento do ICMS em relação ao exercício anterior; e cumprir os critérios de geração de empregos diretos estabelecidos pelo no Estado do Ceará. Os detalhes da medida e seus benefícios podem ser consultados diretamente com a Abióptica. Fonte: Abióptica Sobre Abióptica A Abióptica – Associação Brasileira da Indústria Óptica atua desde 1997 como representante do segmento óptico brasileiro. São mais de 190 empresas associadas que respondem por mais de 95% do mercado das marcas comercializadas no país. Um dos principais objetivos da Abióptica é promover a união da indústria e varejo, fortalecendo a defesa dos interesses do consumidor e do setor. Leia também: Empresas vendem R$ 1,2 bilhão na Expo Óptica 2025
Pejotização: suspensão de discussões traz segurança jurídica temporária
As empresas que atuam com prestadores em regime de pessoa jurídica poderão ter um alívio momentâneo na judicialização de seus contratos, pelo menos até a decisão definitiva do STF. Essa é a conclusão do departamento jurídico da Abióptica. No dia 14 de abril de 2025 o Supremo Tribunal Federal (STF) determinou a suspensão nacional de todos os processos que discutem a legalidade da contratação de trabalhadores como pessoas jurídicas, a chamada “pejotização”. “Essa medida trouxe segurança jurídica temporária às empresas que estão atuando dessa forma”, diz Ambra Nobre Sinkoc, diretora Executiva da Abióptica. O parecer completo feito avalia o fundamento da decisão do STF, o que muda para sua empresa e o que está sendo monitorado. Fonte: Jurídico Abióptica Sobre Abióptica A Abióptica – Associação Brasileira da Indústria Óptica atua desde 1997 como representante do segmento óptico brasileiro. São mais de 190 empresas associadas que respondem por mais de 95% do mercado das marcas comercializadas no país. Um dos principais objetivos da Abióptica é promover a união da indústria e varejo, fortalecendo a defesa dos interesses do consumidor e do setor. Leia também: Empresas vendem R$ 1,2 bilhão na Expo Óptica 2025
Da Vitrine aos Números: Como Transformar Sua Ótica em uma Máquina de Resultados
O mercado ótico brasileiro é uma mina de oportunidades. Dados recentes da Abióptica mostram que o setor movimenta impressionantes 27 bilhões de reais, com projeções de chegar a 29,1 bilhões em 2025. Hoje, temos mais de 72 mil pontos de venda espalhados pelo país, enquanto redes de franquias continuam surgindo e se fortalecendo. Além disso, com o envelhecimento da população e a crescente necessidade de correção visual após os 40 anos, a demanda só aumenta. Mas aqui está o ponto: mesmo com tanto potencial, muitos gestores ainda enfrentam dificuldades em gerir suas óticas de forma eficiente. Seja você alguém que trabalha com marcas renomadas ou em segmentos mais acessíveis, o verdadeiro sucesso vem da gestão bem-feita. E isso significa estar no controle dos números: entender seus custos, gerenciar estoques, monitorar fluxos de caixa e calcular indicadores que mostram a saúde do negócio. Não importa se você está diariamente no balcão ou mais afastado, como investidor. O que realmente importa é conhecer sua operação e tomar decisões baseadas em dados. Neste artigo, vamos explorar os pilares financeiros e gerenciais que são essenciais para transformar sua ótica em uma verdadeira máquina de resultados. Está pronto para dar o próximo passo? Os Pilares Financeiros para uma Gestão de Sucesso Vamos falar sobre quatro indicadores fundamentais que vão mudar o modo como você enxerga e gerencia sua ótica. São práticas simples, mas poderosas, que vão te ajudar a entender melhor seu negócio e buscar resultados sólidos. DRE – Demonstração do Resultado do Exercício: Para começar, você precisa entender de onde vêm os lucros e onde estão os custos. Saber separar custos fixos e variáveis é essencial para calcular o impacto de cada venda no resultado. O DRE te dá uma visão clara do que realmente está entrando no caixa e o que está saindo. Ponto de Equilíbrio: Com o DRE em mãos, você consegue calcular o ponto de equilíbrio; quanto precisa vender para cobrir os custos e, a partir daí, começar a gerar lucro. Esse indicador te ajuda a entender o mínimo necessário para manter o negócio funcionando — e, mais importante, te mostra o potencial de reinvestir e expandir. Gestão de Estoque: O estoque pode ser seu maior aliado ou seu maior vilão. Saber o que vende, como vende e a velocidade desse giro é crucial para garantir que ele gere caixa, não dívidas. Um estoque parado é dinheiro parado — e isso pesa no seu contas a pagar. Mas, com controle, ele pode ser a solução para melhorar suas vendas e fortalecer o caixa. Fluxo de Caixa: Este é o rei dos indicadores financeiros! Você precisa garantir que a venda sempre gere caixa antes de gerar o pagamento. Nosso setor permite isso, e você deve explorar ao máximo. Entenda como seu fluxo de caixa se comporta e planeje projeções para o futuro. Mas lembre-se: para dominar o fluxo de caixa, é essencial ter controle sobre o DRE, o ponto de equilíbrio e o estoque. Quando bem gerenciado, ele se torna sua maior ferramenta para novas oportunidades. DRE – Demonstração do Resultado do Exercício e o Ponto de Equilíbrio Vamos montar na prática! Quero elucidar de forma simples como esses conceitos podem melhorar sua visão de gestão. O DRE é como o “raio X” do seu negócio, mostrando de forma clara quais são os seus lucros e despesas. Um passo essencial é entender a diferença entre custos fixos e custos variáveis. Veja: Custos variáveis: São aqueles que acontecem somente quando você vende. Exemplo: impostos sobre vendas, comissões, reposição de mercadorias (CMV – custo médio da mercadoria vendida) e taxas financeiras, como antecipação de recebíveis. Custos fixos: São despesas que você terá independentemente da quantidade vendida, como aluguel, salários, benefícios e contas mensais. Exemplo Prático Imagine que você vende um par de óculos com lentes por R$ 1.000,00. Segue a análise da operação: Impostos: 10% = R$ 100,00 Comissões: 3% = R$ 30,00 CMV (armação + lente): 30% = R$ 300,00 Taxa de antecipação: 1,8% = R$ 18,00 Ao final, sua margem bruta será de R$ 552,00 (ou 55%) por venda. É fundamental controlar essas operações regularmente. Caso utilize um ERP, ele pode automatizar parte desse controle, facilitando sua gestão. Agora, os custos fixos. Suponha que o custo fixo da sua loja seja R$ 14.701,90 (salários, aluguel, contas, etc.). Com a margem bruta de R$ 552,00 por venda, podemos calcular o ponto de equilíbrio: Cálculo do Ponto de Equilíbrio A fórmula é simples: Ponto de Equilíbrio = Custos Fixos / Margem de Contribuição Unitária No exemplo: PE = R$ 14.701,90 / R$ 552,00 = 26,64 vendas Isso significa que você precisa vender aproximadamente 27 unidades de R$ 1.000,00 para cobrir todas as despesas e atingir o “zero a zero”. Somente após atingir esse ponto você começará a gerar lucro líquido. Definindo Metas de Lucro Agora que você sabe como calcular o ponto de equilíbrio, fica fácil planejar suas metas. Digamos que deseja retirar R$ 20.000,00 de lucro. Basta somar esse valor ao custo fixo: Meta de vendas = (Custos Fixos + Lucro Desejado) / Margem Bruta Exemplo: Meta = (R$ 14.701,90 + R$ 20.000,00) / R$ 552,00 ≈ 63 vendas Fonte: Thiago Benador Sobre Abióptica A Abióptica – Associação Brasileira da Indústria Óptica atua desde 1997 como representante do segmento óptico brasileiro. São mais de 190 empresas associadas que respondem por mais de 95% do mercado das marcas comercializadas no país. Um dos principais objetivos da Abióptica é promover a união da indústria e varejo, fortalecendo a defesa dos interesses do consumidor e do setor. Leia também: Empresas vendem R$ 1,2 bilhão na Expo Óptica 2025
Curso de Consultor Óptico abre novas turmas!
O Curso de Consultor Óptico abriu novas vagas a partir de abril. A iniciativa é da Fundação Abióptica em parceria com a Filadélfia, instituição de ensino técnico e superior. O curso é destinado a estudantes de baixa renda de todo o Brasil e o processo seletivo já começou. “A educação é um dos fatores com mais força para transformar a sociedade e por isso promovemos esse curso online que é a oportunidade de emprego qualificado para muitos jovens.”, afirma Ambra Nobre Sinkoc, diretora Executiva da Abióptica. A responsabilidade de recrutar os alunos é da Fundação e toda a estrutura de formação está hospedada na plataforma do AVA – Ambiente Virtual de Aprendizagem do Filadélfia. O curso tem oito módulos teóricos e um estágio prático. Os módulos são Anatomia, Lentes, Armações, Interpretação da Prescrição de Óculos, Medidas Ópticas, Surfaçagem e Montagem, Materiais Básicos Usados no Balcão e Habilidades Comportamentais Socioafetivas com foco na Construção do Novo Profissional. Cada módulo é concluído após 15 dias, incluindo a avaliação dos conhecimentos adquiridos. Os módulos são compostos por vídeo aulas, ebooks e uma atividade avaliativa, disponibilizados no AVA que o aluno tem acesso utilizando seu login e senha. As atividades avaliativas exigem aproveitamento igual ou superior a 60%. No processo avaliativo o aluno tem direito a duas tentativas. A correção é imediata e funciona como reforço do aprendizado uma vez que o estudante recebe o feedback do seu desempenho. As avaliações são pré-requisitos para a evolução dentro do processo formativo, ou seja, ele só terá acesso ao próximo módulo após a conclusão do que ele estiver estudando. Caso o aluno não obtenha o aproveitamento desejado ele pode solicitar a recuperação que será um novo período de 15 dias para refazer o módulo. Isso implica em ampliação do período de conclusão do curso. Estágio. O estágio obrigatório do curso Consultor Óptico tem duração de 20 horas, o que corresponde a quatro horas de estágio por dia. O aproveitamento necessário para aprovação é de no mínimo 70%. Caso o aluno não atinja o coeficiente estabelecido, o curso oferece 15 dias de intervalo para o estudante revisar todo o conteúdo antes de realizar um novo estágio. A avaliação do estágio será feita pela ótica que receber o estudante. A Filadélfia vai disponibilizar um roteiro metodológico de avaliação para garantir que os critérios utilizados pelos parceiros cedentes do estágio sejam iguais em todo o território nacional. Faça sua inscrição, clicando aqui! Fonte: Abióptica Sobre Abióptica A Abióptica – Associação Brasileira da Indústria Óptica atua desde 1997 como representante do segmento óptico brasileiro. São mais de 190 empresas associadas que respondem por mais de 95% do mercado das marcas comercializadas no país. Um dos principais objetivos da Abióptica é promover a união da indústria e varejo, fortalecendo a defesa dos interesses do consumidor e do setor. Leia também: Empresas vendem R$ 1,2 bilhão na Expo Óptica 2025
