Estratégia, posicionamento e futuro do mercado: na visão de Ambra Sinkoc
O mercado óptico brasileiro vive um momento estratégico. Não se trata apenas de vender mais óculos, mas de entender literalmente para onde o setor está olhando, quais escolhas estão sendo feitas agora e como elas vão impactar o futuro da indústria, do varejo e dos profissionais que sustentam essa cadeia.
Em um cenário de transformações econômicas, tecnológicas e comportamentais, a representatividade institucional ganha peso. É nesse contexto que a Abióptica desempenha um papel central, articulando diálogo, defendendo interesses do setor e ajudando a construir caminhos possíveis para o eyewear brasileiro.
Para esta edição da coluna Serjão Óptico na Opticanet, a conversa é com Ambra Nobre Sinkoc, diretora executiva da Abióptica, que compartilha sua leitura sobre o presente e futuro do mercado óptico nacional com foco em estratégia, conexões, posicionamento e visão de longo prazo.
SerjãOÓptico: Conte um pouco da sua trajetória na Diretoria da Abióptica.
Ambra Nobre Sinkoc: Minha trajetória na Abióptica é marcada por uma construção consistente, técnica e institucional. Estou há mais de duas décadas atuando diretamente no setor óptico, acompanhando de perto sua evolução regulatória, industrial, comercial e tecnológica. Ao longo desse período, assumi diferentes responsabilidades estratégicas, sempre com foco em governança, fortalecimento institucional, qualificação técnica e geração de valor para o associado.
Na diretoria executiva, meu papel tem sido ampliar a relevância da Abióptica como interlocutora legítima do setor junto ao poder público, entidades técnicas, mercado internacional e cadeia produtiva, além de estruturar projetos de longo prazo, como educação profissional, sustentabilidade, internacionalização e posicionamento estratégico da Expo Óptica.
SerjãOÓptico: A Abióptica tem atuado fortemente na representatividade institucional do setor. Hoje, qual é o principal desafio e perspectiva para a instituição?
Ambra Nobre Sinkoc: O principal desafio da Abióptica é atuar em um ambiente cada vez mais complexo, com alta carga regulatória, pressão tributária, transformação tecnológica acelerada e mudanças no comportamento do consumidor. Nosso papel é antecipar esses movimentos, defender o setor tecnicamente e criar condições para que as empresas sejam competitivas, sustentáveis e inovadoras.
A grande perspectiva está em consolidar a Abióptica como uma plataforma estratégica de inteligência setorial, formação profissional, articulação institucional e geração de negócios, conectando indústria, varejo, governo, educação e mercado internacional de forma estruturada e permanente.
SerjãOÓptico: Como a Abióptica enxerga o posicionamento do eyewear brasileiro no cenário internacional?
Ambra Nobre Sinkoc: O Brasil apesar de ainda ser um país consumidor apresenta disposição para ocupar um espaço relevante como polo criativo e tecnológico. Temos uma indústria pequena, mas madura, com design próprio, domínio técnico e adaptação rápida às tendências globais.
No mercado interno, o eyewear brasileiro é competitivo, diversificado e cada vez mais orientado à qualidade e experiência. No cenário internacional, ainda temos espaço para ampliar presença, principalmente em mercados latino-americanos, mas também em nichos específicos de design, sustentabilidade e inovação. A Abióptica atua justamente para criar pontes comerciais, posicionar a marca Brasil e preparar as empresas para competir globalmente com consistência.
SerjãOÓptico: O que separa as óticas que vão crescer das que tendem a ficar para trás?
Ambra Nobre Sinkoc: As óticas que vão crescer são aquelas que profissionalizam sua gestão, dominam indicadores, investem em qualificação de equipe, constroem diferenciação real de serviço e entendem o consumidor como centro da estratégia.
Quem tende a ficar para trás opera apenas no preço, não estrutura processos, não utiliza dados, não investe em treinamento e não cria experiência de valor. O varejo óptico precisa evoluir de um modelo transacional para um modelo consultivo, com foco em relacionamento, fidelização, mix inteligente e eficiência operacional.
SerjãOÓptico: Como equilibrar inovação tecnológica com a realidade econômica do mercado brasileiro?
Ambra Nobre Sinkoc: Inovação não é apenas tecnologia de ponta, é aplicação inteligente de soluções que geram ganho real de produtividade, qualidade e rentabilidade. O equilíbrio está em priorizar investimentos que tragam retorno mensurável, escalabilidade e aderência ao perfil do consumidor brasileiro.
É preciso evitar a adoção de tecnologia apenas por tendência e focar em soluções que otimizem processos, reduzam perdas, melhorem a experiência do cliente e ampliem a margem. A Abióptica tem atuado fortemente na curadoria de conteúdo, disseminação de boas práticas e conexão com fornecedores e parceiros tecnológicos.
SerjãOÓptico: Fale sobre os avanços do Curso de Formação de Consultor Óptico da Fundação Abióptica.
Ambra Nobre Sinkoc: O Curso de Formação de Consultor Óptico é um dos projetos mais estruturantes da Fundação Abióptica. Ele nasce para suprir uma lacuna histórica de formação profissional no varejo óptico, combinando conteúdo técnico, atendimento, ética, legislação e prática supervisionada. Mas, principalmente de um objetivo estratégico de inclusão profissional de jovens brasileiros que buscam com dificuldades uma carreira.
Hoje já temos uma plataforma estruturada, parcerias estratégicas, rede de óticas parceiras para estágio, métricas de acompanhamento e um modelo escalável nacionalmente. O objetivo é gerar empregabilidade, elevar o nível técnico do atendimento e criar uma nova geração de profissionais preparados para o futuro do setor.
SerjãOÓptico: O que o mercado pode esperar da Expo Óptica 2026?
Ambra Nobre Sinkoc: A Expo Óptica 2026 será uma evolução clara do conceito de feira. Teremos uma programação mais estratégica, com conteúdo de alto nível, integração entre negócios, educação, inovação, sustentabilidade e internacionalização. Este ano focaremos forte na divulgação na América Latina trazendo dois novos parceiros estratégicos a Franja e o canal Vision Latina.
Estamos ampliando experiências imersivas, espaços de formação continuada, conexões internacionais, curadoria de conteúdo mais qualificada e projetos que geram valor real antes, durante e após o evento. A feira deixa de ser apenas um ponto de encontro comercial e passa a ser uma plataforma permanente de desenvolvimento do setor.
Vejo, logo falo, por Ambra Nobre Sinkoc:
Óculos são – uma ferramenta de saúde, identidade e expressão pessoal.
Na minha visão – o setor óptico tem um papel social, econômico e tecnológico cada vez mais relevante.
O olhar de estar sempre atento – ao que nos permite antecipar tendências, reduzir riscos e criar oportunidades.
A ótica do futuro vai – ser mais profissional, mais digital, mais consultiva e mais orientada à experiência.
Pelas minhas lentes vejo – um setor em transformação, com enorme potencial de crescimento sustentável.
Esta conversa escancara uma verdade incômoda para alguns: o mercado óptico brasileiro amadureceu. E mercados maduros não crescem com improviso, mas com estratégia, representatividade e visão coletiva.
As transformações estão em curso no consumo, na indústria, no varejo e na forma de fazer negócios com óculos. A pergunta que fica não é se o setor vai mudar, mas quem estará preparado para ocupar espaço nesse novo cenário.
Você que atua no mercado eyewear, este é o momento de ajustar o foco, rever práticas e assumir protagonismo.
Leia esta coluna com atenção, compartilhe com outros profissionais e leve a discussão para dentro do seu negócio. O futuro dos óculos no Brasil começa na decisão de quem escolhe enxergar além do óbvio.
O debate está aberto. E qual será o seu próximo movimento?
SerjãOÓptico
Especialista em Tendências Eyewear
Sobre Abióptica
A Abióptica – Associação Brasileira da Indústria Óptica atua desde 1997 como representante do segmento óptico brasileiro. São mais de 200 empresas associadas que respondem por mais de 95% do mercado das marcas comercializadas no país. Um dos principais objetivos da Abióptica é promover a união da indústria e varejo, fortalecendo a defesa dos interesses do consumidor e do setor.
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