A verdade sobre estoque e fluxo de caixa que poucos empreendedores conhecem!
Muitos empresários acreditam que manter um estoque variado é uma estratégia de venda eficaz. Afinal, quanto mais opções, maior a chance de atrair clientes, certo? Mas será que essa lógica se sustenta financeiramente? ❌ O erro comum: Comprar grandes volumes seduzidos por descontos, sem considerar prazos de pagamento, recebimento e impacto no fluxo de caixa. Esse hábito pode comprometer sua liquidez e levar à necessidade de captação de recursos externos — geralmente com juros altos. ✔ A estratégia correta: O estoque precisa ser dimensionado de acordo com o giro, o tempo de pagamento e o tempo de recebimento. Quando bem planejado, ele se torna um gerador de caixa, financiando parte do crescimento da empresa. Os 5 elementos fundamentais para uma gestão eficiente: 1️⃣ Tempo de Giro: Quantidade média de dias que um item leva para ser vendido. Quanto menor, mais rápido o dinheiro retorna ao caixa. 2️⃣ Tempo de Pagamento: Prazo concedido pelos fornecedores para quitar compras. Idealmente, deve estar alinhado ao tempo de giro. 3️⃣ Tempo de Recebimento: Quanto tempo leva para o dinheiro das vendas entrar no caixa. Se há muitas vendas a prazo, isso pode criar um desequilíbrio. 4️⃣ Margem: Definir corretamente o markup e a margem bruta evita preços defasados e gera lucro real. 5️⃣ Caixa: Dinheiro disponível para cobrir despesas e financiar crescimento. Sem caixa, a empresa perde poder de decisão e se vê refém de empréstimos. Exemplo Prático: O Impacto do Estoque Mal Planejado no Caixa Imagine uma loja de varejo que decide aproveitar um desconto especial de fornecedor e compra R$ 50.000,00 em estoque à vista. Vamos analisar como isso afeta seu fluxo de caixa ao longo do tempo. Custos da operação: CMV (Custo da Mercadoria Vendida) = 50% → Ou seja, cada venda gera apenas metade do valor investido de volta. Giro médio do estoque = 90 dias (tempo para vender todo o lote). Prazo médio de recebimento das vendas = 30 dias (clientes pagam no crédito ou parcelado). O problema: No primeiro mês, a loja vende apenas 30% do estoque, o que equivale a R$ 15.000,00 em faturamento. Como o CMV é 50%, o custo da mercadoria vendida nesse período é R$ 7.500,00. Mas como os clientes pagam em 30 dias, o dinheiro ainda não entrou no caixa. A loja desembolsou R$ 50.000,00 à vista, mas no primeiro mês só teria R$ 7.500,00 a receber futuramente. Resultado: O caixa fica negativo no primeiro mês. Sem capital disponível para pagar outras despesas, a empresa precisa buscar empréstimos para cobrir custos fixos. Os juros pagos nessa captação reduzem ainda mais a margem de lucro, comprometendo a operação. Como planejar estoque estrategicamente – S&OP simplificado: A gestão de estoque não deve ser apenas baseada em compra e venda, mas sim alinhada com a dinâmica do negócio. ✔ Entenda a curva de giro dos produtos: Algumas mercadorias vendem rápido, outras precisam de maior estratégia para gerar demanda. ✔ Adapte prazos de pagamento e recebimento: Negocie com fornecedores para que o prazo de pagamento acompanhe o giro de estoque. ✔ Controle obsolescência e lançamentos: Evite acumular produtos que perderão valor ao longo do tempo. ✔ Use o estoque para dominar preços: Quando bem planejado, um estoque estratégico permite ajustes de precificação e competitividade. Compra planejada e fluxo ajustado: ✔ A loja opta por compras menores e mais frequentes, alinhando estoques ao giro de vendas. ✔ Negocia prazos de pagamento com fornecedores de 60 dias, igualando ao giro do estoque. ✔ Define preços considerando margem e fluxo financeiro, garantindo que o caixa não fique negativo antes de receber. ✔ O caixa continua positivo durante o período de vendas, permitindo o reinvestimento sem necessidade de financiamento externo. ✅ Resultado: A empresa tem melhor controle financeiro, reduz riscos e mantém capital disponível para outras estratégias de crescimento. Conclusão O segredo do equilíbrio entre estoque e fluxo de caixa está em sincronizar prazos de pagamento e recebimento, analisar giro e evitar compras excessivas. Uma empresa que domina essa dinâmica não depende de crédito e consegue crescer de forma sustentável. Fonte: Thiago Benador Sobre Abióptica A Abióptica – Associação Brasileira da Indústria Óptica atua desde 1997 como representante do segmento óptico brasileiro. São mais de 190 empresas associadas que respondem por mais de 95% do mercado das marcas comercializadas no país. Um dos principais objetivos da Abióptica é promover a união da indústria e varejo, fortalecendo a defesa dos interesses do consumidor e do setor. Leia também: Curso de Consultor Óptico GRATUITO abre novas turmas!
Abióptica escolhe a nova diretoria!
A Abióptica escolheu sua nova diretoria para dirigir a entidade de 2025 a 2028. Para o cargo de presidente do Conselho foi escolhido Silvio Cornavieira (HB Suntech Supplies) e para vice Marcelo Kitsuda (Marchon). O conselho é integrado por 43 representantes das empresas do setor. O conselho fiscal será composto por Alexandre Capileti da Costa (Satisloh do Brasil), Cristiano Reis (Safilo do Brasil) e Marcello Cuocco (Carl Zeiss Vision Brasil). As empresas que ocupam cadeiras como suplentes são Innova, Fafiltec e Lougge. E o conselheiro financeiro escolhido foi Hilton Farias (Mello Comércio e Indústria de Produtos Ópticos). Ambra Nobre Sinkoc foi reconduzida aos cargos de presidente estatutária e diretora Executiva. Os dois cargos são responsáveis pela gestão cotidiana e estratégica da entidade. A presidente estatutária é eleita em assembleia enquanto a diretora Executiva é contratada. Reunir em uma mesma profissional os dois cargos é uma medida que agiliza o processo de trabalho ao mesmo tempo que representa a confiança do setor óptico no trabalho desenvolvido por Ambra. Fonte: Abióptica Sobre Abióptica A Abióptica – Associação Brasileira da Indústria Óptica atua desde 1997 como representante do segmento óptico brasileiro. São mais de 190 empresas associadas que respondem por mais de 95% do mercado das marcas comercializadas no país. Um dos principais objetivos da Abióptica é promover a união da indústria e varejo, fortalecendo a defesa dos interesses do consumidor e do setor. Leia também: Curso de Consultor Óptico GRATUITO abre novas turmas!
Mercado óptico cresce 8% em 2024 e atinge mais de 71 mil PDVs no Brasil
O mercado óptico registrou em 2024 a abertura de 5.885 pontos de venda, totalizando ao final do ano 71.226 PDVs em todo o País. Esse acréscimo no número de óticas representou crescimento de 8% com relação a 2023. “A expansão do varejo permite atender o consumidor de forma mais abrangente”, diz Ambra Nobre Sinkoc, diretora Executiva da Abióptica. A maior concentração de pdvs está na região Sudeste com 28.938 pontos. Em seguida vem o Nordeste com 21.968 óticas, o Sul (9.354), o Norte (5.495) e o Centro Oeste (5471). Fonte: Abióptica Sobre Abióptica A Abióptica – Associação Brasileira da Indústria Óptica atua desde 1997 como representante do segmento óptico brasileiro. São mais de 190 empresas associadas que respondem por mais de 95% do mercado das marcas comercializadas no país. Um dos principais objetivos da Abióptica é promover a união da indústria e varejo, fortalecendo a defesa dos interesses do consumidor e do setor. Leia também: Curso de Consultor Óptico GRATUITO abre novas turmas!
Abióptica disponibiliza estudo “Transformações no mundo do trabalho e desafios para atração de mão de obra”
A Abióptica disponibiliza o estudo “Transformações no mundo do trabalho e desafios para atração de mão de obra”. O levantamento foi encomendado pela FIESP e realizado pelo Instituto Locomotiva. O objetivo é contribuir para um melhor entendimento a respeito dos desafios de atração da mão de obra na indústria e nos possíveis caminhos de reconexão com os trabalhadores. “O estudo traz informações que nos permite olhar o mundo do trabalho pela perspectiva das pessoas”, diz Ambra Nobre Sinkoc, diretora Executiva da Abióptica. Estudo completo, clique aqui! Fonte: Instituto Locomotiva Sobre Abióptica A Abióptica – Associação Brasileira da Indústria Óptica atua desde 1997 como representante do segmento óptico brasileiro. São mais de 190 empresas associadas que respondem por mais de 95% do mercado das marcas comercializadas no país. Um dos principais objetivos da Abióptica é promover a união da indústria e varejo, fortalecendo a defesa dos interesses do consumidor e do setor. Leia também: Empresas vendem R$ 1,2 bilhão na Expo Óptica 2025
Auditores-fiscais da Receita Federal voltam a trabalhar
Os Auditores-fiscais da Receita Federal voltaram a trabalhar atendendo uma liminar concedida à União pelo Superior Tribunal de Justiça. A decisão impede que sejam feitas pelo sindicato ações como a “operação-padrão”. O Sindifisco (Sindicato Nacional dos Auditores-Fiscais) orientou sua base a suspender a paralisação e a retomar as atividades regulares nas zonas primárias aduaneiras. Por conta do acúmulo de cargas provocado pela paralisação, a normalização dos serviços pode levar alguns dias. Se não houver nenhuma alteração na decisão do STJ, o fluxo de despacho aduaneiro deverá voltar ao normal nas próximas semanas. A Abióptica participou da reunião promovida pelo Procomex e apresentou sugestões de melhoria ao aprimoramento e à melhoria contínua do comércio exterior brasileiro. As sugestões de todas as entidades participantes serão compiladas pelo Procomex e reunidas em um documento que será encaminhado, em caráter preliminar, aos respondentes. Em seguida, será realizada a etapa de priorização, com posterior envio ao governo federal e às instituições responsáveis por definir e implementar as políticas correspondentes. Fonte: Sindifisco Sobre Abióptica A Abióptica – Associação Brasileira da Indústria Óptica atua desde 1997 como representante do segmento óptico brasileiro. São mais de 190 empresas associadas que respondem por mais de 95% do mercado das marcas comercializadas no país. Um dos principais objetivos da Abióptica é promover a união da indústria e varejo, fortalecendo a defesa dos interesses do consumidor e do setor. Leia também: Empresas vendem R$ 1,2 bilhão na Expo Óptica 2025
Setor óptico é destaque no portal da Secretaria de Desenvolvimento Econômico
A secretaria de Desenvolvimento Econômico do Estado de São Paulo destacou no noticiário de seu site o apoio do Banco do Povo Paulista ao setor óptico. A matéria recebeu informações da Abióptica e foi distribuída a diversos veículos de comunicação do estado de São Paulo. Leia matéria completa, clicando aqui! Fonte: Abióptica Sobre Abióptica A Abióptica – Associação Brasileira da Indústria Óptica atua desde 1997 como representante do segmento óptico brasileiro. São mais de 190 empresas associadas que respondem por mais de 95% do mercado das marcas comercializadas no país. Um dos principais objetivos da Abióptica é promover a união da indústria e varejo, fortalecendo a defesa dos interesses do consumidor e do setor. Leia também: Empresas vendem R$ 1,2 bilhão na Expo Óptica 2025
Horizons Optical
Associado Abióptica, clique e confira mais informações de contato no site oficial da Associação Brasileira da Indústria Óptica…
Setor Óptico: Oportunidades Reais de Emprego e Qualificação
Já se perguntou porque vale à pena buscar uma colocação no setor óptico? A resposta é simples: porque as vagas surgem todos os anos. Nos últimos três anos, segundo dados da Abióptica, foram abertas 38 mil vagas somente nas 6 mil novas óticas inauguradas no mesmo período. O Curso de Consultor Óptico, promovido pela Fundação Abióptica, é a porta de entrada qualificada para o setor. O curso é gratuito, on line e com estágio presencial em uma ótica na cidade onde o cursante mora, ou bem próxima para tornar o acesso mais fácil. Clique aqui e faça sua inscrição! Fonte: Abióptica Sobre Abióptica A Abióptica – Associação Brasileira da Indústria Óptica atua desde 1997 como representante do segmento óptico brasileiro. São mais de 190 empresas associadas que respondem por mais de 95% do mercado das marcas comercializadas no país. Um dos principais objetivos da Abióptica é promover a união da indústria e varejo, fortalecendo a defesa dos interesses do consumidor e do setor. Leia também: Empresas vendem R$ 1,2 bilhão na Expo Óptica 2025
E se eu te dissesse que os óculos certos podem revelar quem você realmente é?
Muito além da estética, o visagismo nos convida a enxergar o rosto como uma tela viva — onde cada traço carrega identidade, emoção e propósito. E ninguém traduz isso com mais profundidade do que Philip Hallawell, o criador do Visagismo contemporâneo no Brasil. Na nova edição da Coluna Serjão Óptico, você confere uma conversa inédita com o artista que uniu arte, psicologia e linguagem visual para transformar a maneira como enxergamos (e indicamos) óculos. Uma leitura que provoca, inspira e abre os olhos do setor óptico para um novo olhar: mais humano, mais consciente, mais verdadeiro. ️ Clique aqui e mergulhe nessa entrevista exclusiva com o mestre do visagismo. Descubra como os óculos podem expressar, de fato, a essência de cada pessoa. Fonte: Serjão Óptico Sobre Abióptica A Abióptica – Associação Brasileira da Indústria Óptica atua desde 1997 como representante do segmento óptico brasileiro. São mais de 190 empresas associadas que respondem por mais de 95% do mercado das marcas comercializadas no país. Um dos principais objetivos da Abióptica é promover a união da indústria e varejo, fortalecendo a defesa dos interesses do consumidor e do setor. Leia também: Curso de Consultor Óptico abre novas turmas!
Programa Mãos Pro Futuro amplia parcerias e se une a Abióptica para reciclagem de embalagens de produtos ópticos
Iniciativa criada pela ABIHPEC (Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos) contará com o apoio da principal entidade representante do ramo óptico no país Executivos das ABRAFATI, ABIÓPTICA, ABIHPEC, ABIMAPI E ABIPLA participaram do anúncio da nova parceria (Crédito: Divulgação) O Mãos Pro Futuro, maior programa de logística reversa estruturante do Brasil anunciou uma parceria estratégica com a Abióptica (Associação Brasileira das Indústrias Ópticas) para promover a reciclagem de embalagens de produtos do setor ótico, trazendo impacto ambiental e social positivo para as empresas associadas à entidade e para toda a cadeia de reciclagem no país. O acordo foi firmado entre o presidente executivo da ABIHPEC, Luiz Carlos Dutra, e a Diretora Executiva da Abióptica, Ambra Nobre Sinkoc. Representando mais de 95% das marcas e grifes comercializadas no mercado nacional e respondendo por 75% do faturamento do setor, a Abióptica é a principal entidade do ramo óptico no Brasil e agora se torna a quinta associação setorial a integrar o Programa Mãos Pro Futuro. Essa parceria reafirma o compromisso de mais um setor com a destinação correta de embalagens pós-consumo, e o protagonismo do programa como uma das soluções mais completas para a viabilização da logística reversa na indústria. Além da Abióptica, a iniciativa, idealizada e coordenada pela ABIHPEC (Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos), reúne outras importantes associações de diferentes segmentos como a Abipla (Associação Brasileira das Indústrias de Produtos de Limpeza e Afins), a Abimapi (Associação Brasileira das Indústrias de Biscoitos, Massas Alimentícias e Pães & Bolos Industrializados) e a Abrafati (Associação Brasileira dos Fabricantes de Tintas). No total, cerca de 230 empresas dos cinco segmentos já fazem parte do programa. Com mais de 18 anos de atuação, o Mãos Pro Futuro é pioneiro como sistema estruturante de logística reversa no Brasil e o primeiro a atingir a marca de 1 milhão de toneladas de resíduos sólidos recuperados. O programa também promove impacto social direto, beneficiando cerca de 6 mil profissionais da reciclagem em mais de 150 municípios, com atuação em todas as 27 unidades federativas. Atuando em 30 dos 50 municípios mais populosos do Brasil e em 31 cidades do litoral, incluindo as capitais Manaus e Belém, o programa é reconhecido tanto nacional quanto internacionalmente, por sua capacidade de gerar impacto econômico, social e ambiental. Atualmente, o Mãos Pro Futuro contribui para 14 dos 17 Objetivos de Desenvolvimento Sustentável da Agenda 2030 da ONU. Fonte: ABIHPEC e Abióptica Sobre Abióptica A Abióptica – Associação Brasileira da Indústria Óptica atua desde 1997 como representante do segmento óptico brasileiro. São mais de 190 empresas associadas que respondem por mais de 95% do mercado das marcas comercializadas no país. Um dos principais objetivos da Abióptica é promover a união da indústria e varejo, fortalecendo a defesa dos interesses do consumidor e do setor. Sobre a ABIHPEC A Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (ABIHPEC) é uma entidade privada que tem como finalidade representar nacional e internacionalmente as indústrias desse setor, instaladas em todo país e de todos os portes, promovendo e defendendo os seus legítimos interesses, por meio de ações e instrumentos que contribuam para o seu desenvolvimento, buscando fomentar a competitividade, a credibilidade, a ética e a evolução contínua de toda a cadeia produtiva. Mais informações: www.abihpec.org.br. Leia também: Empresas vendem R$ 1,2 bilhão na Expo Óptica 2025
